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          除了泰國,德國也喊照明廠商“掘金”!

          人氣:發表時間:2017-09-05
            東南亞市場不論是照明產品、印刷電路板、儲能設備與創能設備相關的需求正快速成長中。而泰國身處東南亞重要地段,包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨,甚至是印度等地鄰國的買主也會到這個展會來采購。對參展的海外廠商而言,有機會接觸到除了泰國當地市場外的區域市場客人。大部分買主是通路商與區域貿易商、泰國當地的專案商等等。
           
            臺灣廠商這次參展的包括臺達電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業、全日裕實業、COLORADD TECH等等。
           
            LEDinside觀察,同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統,在泰國當地市場需求高外,需要整體大樓安裝規劃的系統解決方案,以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多,盡管臺灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國施耐德與日本等外商競爭,這塊領域仍是個值得發展的好機會。
           
            而泰國市場對價格的敏感度,如同其他新興市場一樣,太貴的東西賣不掉,除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標案,在現有通路市場的LED光源產品就是低價到不能再低,而LED燈具產品則是有一定生產量的平價燈具,泰國當地市場的裝修與新建工程需要的照明產品,相較于先進市場仍然是中低價位路線。
           
            臺灣廠商積極切入這塊區域市場,面臨的挑戰是要找到適合的經銷商以及合作通路伙伴,展會中獲得的商業人脈關系,還需要更多經營才能開花結果,但一但打入供應鏈,以目前東南亞市場訂單成長的速度而言,還是一個值得投資的市場。
           
            同樣作為“一帶一路”沿線國家的德國,也對LED照明產業存在較大需求。德國近年來節能意識高漲,在不斷攀升的能源價格促動下,德國建筑師、公眾投資者以及消費者對LED照明的接受度迅速提升,市場需求的增長速度已經趕超英國、意大利和法國,成為歐洲成長最快的LED照明市場。當前,照明占歐洲家庭日常耗電量(不包括供暖和熱水器)的12%。歐洲政府希望通過普及LED等照明方式,實現到2050年將照明在家庭耗電量中的占比降低到6%的目標。
           
            這一龐大的市場需求自然也將吸引不少企業,當地的各種照明展覽勢必成為各大企業掘金德國的絕佳途徑。據了解,即將于2017年10月舉行的德國埃森照明電子及配件展(Lighting Technology)博覽會目前80%的攤位已經預訂。
           
            德國埃森照明電子及配件展是德國專業的照明技術系統、LED電子配件及設備展。對于包括鎮流器、電源等照明電子廠商來說,該展更是最佳平臺,因為其是一場展品范圍傾向于鎮流器、變壓器等控制裝置以及驅動器、轉換器、電容器等電力電子的展覽。該展覽匯聚業界高級工程師、公司決策者、批發商和零售商等專業的目標客戶群體,確保參展商在最高端的平臺上展示產品,并且更直接的了解最新潮流動向和最先進的科學技術。
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